O Desempenho Impressionante da BRF no Mercado Internacional
A BRF, uma gigante no setor de alimentos, tem mostrado um desempenho impressionante nos mercados internacionais. Nos últimos dois anos, a empresa registrou um crescimento de 25% nas exportações, alcançando o marco de 1 milhão de toneladas de carne de frango, suína e produtos processados. Essa evolução não foi por acaso, mas sim resultado de uma estratégia bem planejada e focada nas necessidades específicas dos diversos mercados ao redor do mundo.
Esse crescimento expressivo não só representa números robustos, mas também evidencia a capacidade da BRF de se adaptar e ajustar suas estratégias de venda conforme o mercado exige. Não é apenas sobre vender mais; trata-se de vender com inteligência, utilizando habilitações e certificações novas para abrir portas em mercados antes inacessíveis. Vamos explorar mais a fundo as táticas e insights que catapultaram a BRF para este sucesso.
A Brilhante Estratégia de Habilitações Internacionais
Um dos elementos-chave que impulsionaram as exportações da BRF foi a conquista de habilitações internacionais. Em 2023, a empresa obteve 67 novas habilitações, seguido por outras 66 no ano seguinte. Essas certificações permitiram que a BRF expandisse sua presença em mercados exigentes, onde as normas de importação são rigorosas, abrindo um leque de oportunidades para novos negócios.
Além disso, essas novas habilitações são mais do que apenas um selo de aprovação; elas são um passaporte para os produtos da BRF acessarem prateleiras internacionais, garantindo que eles atendam aos requisitos de segurança e qualidade alimentares dos países importadores. Portanto, a capacidade de conseguir e manter essas habilitações representa uma vantagem competitiva significativa para a BRF.
O Impacto da Reabertura do Mercado do Reino Unido
A reabertura do Reino Unido para os produtos da BRF foi uma vitória significativa. Este mercado, conhecido por sua demanda por produtos de alto valor agregado, como tiras de frango e peito de peru, oferece uma oportunidade única para alavancar as vendas no setor de food service. Isso demonstra não apenas a confiança na qualidade dos produtos da BRF, mas também a habilidade da empresa em identificar e explorar novos nichos de mercado.
Leonardo Dall’Orto, vice-presidente de planejamento e mercado internacional, destacou que graças a essa reabertura e a outras estratégias de venda, as exportações da BRF deverão crescer o equivalente a um trimestre a mais em comparação com o ano anterior, eliminando o impacto do mercado halal. Isso ressalta a capacidade da BRF de se adaptar rapidamente a mudanças e de aproveitar novas oportunidades conforme elas surgem.
O Papel do Pé de Frango e CMS nas Exportações
Entre os produtos que têm alavancado as exportações da BRF, o pé de frango se tornou uma peça fundamental. Anteriormente subestimado, agora é uma mercadoria valorizada em mercados como Vietnã, Haiti e República Dominicana. Mesmo que esses mercados paguem menos pelo pé de frango, a demanda existente torna esse produto uma parte valiosa do portfólio de exportação da empresa.
Já a carne mecanicamente separada (CMS), que antes era utilizada internamente, agora é exportada em volumes significativos, entre 4 mil a 5 mil toneladas mensais, para países da América do Sul, África do Sul e Filipinas. Este sucesso destaca a habilidade da BRF de maximizar o uso de todas as partes do produto, transformando o que poderia ser subproduto em uma oportunidade econômica viável.
Atendendo as Demanda e Preferências dos Clientes
A BRF tem mostrado uma incrível diversidade e destreza em atender às especificações de mercados variados. A empresa entende que cada mercado é único, com suas próprias preferências e normas. Por exemplo, na China, detalhes como o tamanho, calos e cor da pele do pé de frango têm um impacto direto no valor do produto, e a BRF efetivamente atende a essa demanda.
Adaptar produtos de acordo com as especificações de cada mercado não é uma tarefa trivial, mas a BRF tem se saído excepcionalmente bem nessa área. Essa atenção aos detalhes não só ajuda no aumento das vendas, mas também fortalece a marca da BRF ao redor do mundo como um fornecedor de confiança, capaz de entregas personalizadas.
Perspectivas Futuras para a BRF
Olhando para o futuro, a BRF continua otimista em relação ao seu potencial de crescimento. Com uma fatia de 27% nas exportações nacionais de frangos, processados e suínos, a empresa está bem posicionada para manter sua trajetória ascendente. As expectativas para 2024 são igualmente promissoras, com previsões de crescimento contínuo nas exportações.
Esses resultados são um testemunho da competência da BRF em implementar estratégias eficazes de mercado, otimizar sua produção e aproveitar ao máximo os produtos disponíveis. Com um olho no futuro e outro nas mudanças do mercado global, a BRF está a caminho de solidificar ainda mais sua posição como líder no setor de alimentos.
Considerações Finais
A jornada da BRF no cenário internacional é um exemplo notável de como uma estratégia bem executada pode transformar desafios em oportunidades. A conquista de novas habilitações, a reabertura de mercados importantes e o aproveitamento inteligente de produtos como o pé de frango e o CMS são apenas alguns dos fatores que catalisaram esse crescimento.
Com uma abordagem dinâmica e adaptável, a BRF não apenas sobreviveu aos desafios do mercado global, mas floresceu. E enquanto o horizonte aponta para ainda mais crescimento, fica claro que a capacidade da BRF de se reinventar e abraçar a mudança continua sendo sua maior força.
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Última atualização em 26 de outubro de 2024
