A Jornada Inesperada de David VanVoorhis na Precision Molded Plastics
Após seguir uma carreira alternativa e se estabelecer em um campo diferente, o retorno de David VanVoorhis ao negócio de moldagem por injeção personalizada da família foi tão repentino quanto inesperado. Vamos explorar como tudo isso aconteceu e entender o sucesso que ele conseguiu construir.
O Ponto de Virada
Em 2005, a Precision Molded Plastics, fundada pelo pai de VanVoorhis em 1979, enfrentava dificuldades significativas. A empresa havia perdido seus dois maiores clientes, que representavam 90% dos negócios, para concorrentes em Porto Rico e Juarez, México. E, tragicamente, o irmão de VanVoorhis, Greg, que estava sendo preparado para assumir a companhia, faleceu subitamente de um ataque cardíaco.
Isso deixou os pais de VanVoorhis, Ted e Patricia, à beira de fechar a empresa. “Eles estavam prestes a fechar a empresa e leiloar todos os equipamentos”, lembra David. Trabalhando na época como gerente de construção para a Halliburton, David decidiu intervir e assumir as rédeas da empresa da família.
A Batalha Inicial
David começou a operar a Precision logo após convencer seus pais a manterem a empresa aberta. Embora ele inicialmente achasse que administrar uma instalação seria mais fácil do que seu trabalho anterior, rapidamente percebeu a complexidade inerente a uma operação de moldagem por injeção personalizada.
Ele percebeu que o sucesso da empresa se resumia ao sistema que você cria. Na Precision, esse sistema é baseado na transparência operacional graças a um sistema ERP desenvolvido internamente, bem como na produção automatizada, clientes selecionados e alta qualidade dos funcionários.
“Realmente se resume a boas ferramentas, um bom sistema e boas pessoas.”
Diversificação em Foco
Um dos elementos-chave no sucesso da Precision foi a diversificação. A empresa opera 14 máquinas de moldagem que atendem a uma variedade de setores, incluindo eletrônicos, automotivo, médico, aeroespacial, defesa e muitos outros. VanVoorhis chama essa abordagem de “diversificação por design.”
Ele acredita que nenhum cliente deve representar mais de 10% do negócio ou mais de 20% da receita de um único mercado. Com essa filosofia, a Precision criou um portfólio resiliente e abrangente que a protege contra flutuações em setores específicos.
Desenvolvimento Interno
Para garantir a qualidade e eficiência, a Precision desenvolveu seu próprio software ERP chamado Heartbeat. Este sistema proprietário ajuda na gestão das operações e no monitoramento em tempo real. A filosofia de David é clara: “não gostamos do que estava disponível no mercado, então desenvolvemos nosso próprio sistema”.
O Heartbeat é baseado em módulos e pode ser adaptado para uma variedade de operações de manufatura, com novos setores apenas exigindo novos módulos. Este nível de controle interno garante que a Precision possa responder rapidamente a mudanças e manter uma operação eficiente.
Matchmaking Empresarial
Uma das lições fundamentais que VanVoorhis aprendeu foi a importância de selecionar os clientes certos. Ele afirma que a Precision é muito eficiente em seu modelo de negócios, mas isso também se deve ao fato de não aceitarem projetos que não sejam adequados.
Ao absorver empresas menores, como aconteceu em sete aquisições nos últimos 15 anos, a Precision se assegura de manter uma parceria sólida com esses novos clientes, muitas vezes lidando com empresas familiares que estão prontas para uma transição de propriedade.
“Tomada de decisão baseada em dados faz parte do nosso DNA.”
VanVoorhis afirma que desde a crise de 2005, ele e sua equipe se concentram em fazer a devida verificação de todos os novos clientes, o que frequentemente inclui reassumir moldes antigos e integrá-los aos sistemas de produção da Precision. Essa abordagem meticulosa garantiu um crescimento médio anual de mais de 17% durante seus anos à frente da empresa.
O Futuro Brilhante da Precision
Com uma entrega pontual de 98,6% em 2022 e apenas 11 reclamações de clientes no mesmo ano, a Precision está bem posicionada para continuar a crescer. David VanVoorhis, que inicialmente não queria se envolver com a manufatura, encontrou seu nicho e lidera uma equipe dedicada e eficiente.
“Hoje, graças à eficiência e ao trabalho duro do nosso time, não sinto a necessidade de dizer ‘temos que fazer isso’ ou ‘temos que expandir’. Vamos continuar a crescer para atender às oportunidades que façam sentido para nós. Temos boas pessoas que trabalham arduamente e fazem um trabalho fantástico — eu colocaria minha equipe contra qualquer outra do setor”, conclui David.
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Última atualização em 22 de agosto de 2024
